Корзина
58 отзывов
Цена крепежа. Как она формируется и от чего зависит
Контакты
ООО «ТАНТАЛ»
Наличие документов
Знак Наличие документов означает, что компания загрузила свидетельство о государственной регистрации для подтверждения своего юридического статуса компании или физического лица-предпринимателя.
+38056788-80-79
+38056788-03-08Общий
+38098672-21-58Киевстар
+38099543-65-69МТС
+38056375-43-69Факс
Продавцы метизов
УкраинаДнепропетровская областьДнепрул. Новомосковская, 1
Карта

Цена крепежа. Как она формируется и от чего зависит

Цена крепежа. Как она формируется и от чего зависит

Дорого или нет?

Те, кому время от времени приходится исследовать метизный рынок Украины с целью покупки разнообразного крепежа, отметили для себя, что разброс цен на различные виды и типы крепежа может оцениваться порядками (порядок ― это 10 раз).

Из двух гаек, которые для Покупателя мало чем отличаются (например, их высота различается на 1 мм) одна стоит 0,30 грн, а другая 3,00 грн. Сразу трудно понять: 3,00 грн ― это дорого или нет? ― ведь гайки почти одинаковые. Почему же так происходит?

Факторы влияющие на цену крепежа

Попробуем разобраться с принципами ценообразования на рынке крепежа Украины.

Цена того или иного крепёжного изделия (болта, винта, штифта, шпильки, гайки и т.д.) определяется несколькими факторами ― сформулируем основные:

  • наличие производителей в Украине
  • масштабы производства
  • наличие и размеры складских запасов у торгующих компаний
  • технологические факторы
  • размер заказываемой Покупателем партии крепежа

Разберём подробнее.

Типы производства. Их влияние на цену крепежа

Производителей крепежа в Украине можно условно разделить на две группы:

  • крупные заводы-производители, которые изготавливают продукцию на свой склад и, затем, реализуют её уже со склада. Такие производители имеют определённый ограниченный ассортимент производимой продукции и заказы на изготовление других видов крепежа практически не выполняют. Заводы-производители изготавливают только стандартный крепёж, нормированный документами ГОСТ, DIN, ISO.
  • мелкие предприятия-изготовители, которые изготавливают крепёж под заказ. Как правило, такие производители не имеют складских запасов производимой продукции или такой запас очень ограничен. Их преимуществом является широкий ассортимент производимой продукции (в том числе и нестандартной) связанный с гибкостью производства, позволяющей максимально удовлетворить запросы Покупателя.

Производство крепежа, как и любое другое, по объёмам условно разделяется на массовое (свыше 1 000 000 штук одного типоразмера продукции), серийное (от 1 000 шт до 1 000 000 штук) и единичное (от 1 шт до 1 000 штук).

Массовое производство

Вполне понятно то, что, чем больше продукции производится за фиксированный промежуток времени (например, месяц), тем дешевле её себестоимость. Это связано с тем, что накладные расходы при производстве (энергетические, транспортно-логистические, технологические, расходы на содержание инженерно-технического персонала, на содержание зданий и сооружений, расходы по хранению и др.) распределяются на большее количество продукции.

Массовое производство достижимо на крупных заводах-производителях при изготовлении стандартного крепежа, который имеет широкое общемашиностроительное или железнодорожное применение. При массовом производстве технологический цикл предусматривает построение производственной линии, состоящей из автоматического оборудования ― попросту говоря: "с одной стороны вставили проволоку, а с другой сыпется в контейнер готовая продукция". Участие человека в таком производстве минимально, а следовательно и расходы на зарплату тоже минимальны в пересчёте на единицу продукции. Благодаря высокотехнологичным автоматическим станкам ― высадочным прессам объёмной штамповки ― отходов при производстве очень мало.

Пример изготовления болтов и гаек при массовом производстве приведен в следующем видео:

Итак, самый дешёвый крепёж получается при массовом производстве. Жаль только, что массовых производителей крепежа в Украине "раз-два и обчёлся". Да и ассортимент у них хоть со временем и расширяется, но очень ограниченный, и, как ранее уже отмечалось, состоит только из стандартизированных видов крепежа (ГОСТ, DIN, ISO). Это приводит к тому, что если Вам, по каким-то причинам, необходима, например, гайка с высотой 51 мм, а стандарт на гайки предусматривает высоту 50 мм, то купить в свободной продаже гайку массового производителя необходимой Вам высоты Вы не сможете ― придётся заказывать изготовление такой гайки у более мелких изготовителей, так как массовый производитель за Ваш заказ не возьмётся ― и цена гайки будет в разы дороже, чем стандартной гайки массового производителя, а всего-то из-за разницы в 1 мм! Поэтому, если Вам нужен крепёж, который массовые заводы не производят ― то необходимо обращаться с заказом к более мелким производителям.

Серийное производство

В зависимости от размеров партии заказа крепежа производство может быть серийным или единичным.

Серийное производство, в свою очередь, делится на мелкосерийное (от 1 000 шт до 10 000 шт), серийное (от 10 000 шт до 100 000 шт) и крупносерийное (от 100 000 шт до 1 000 000 шт), что тоже существенно влияет на цену готового изделия. Для серийного производства характерны полуавтоматические станки и оборудование, которые могут быть собраны в технологические связки. При том участие человека необходимо при перемещении заготовок и полуфабрикатов между этапами производства. Вполне возможен также достаточно высокий уровень отходов, так как зачастую обработка происходит методом точения. Всё это, как Вы понимаете, увеличивает себестоимость продукции. Хотя, сформировавшаяся в таких условиях цена, во многих случаях, кажется вполне приемлемой Покупателю.

Небольшая сложность состоит в том, что продукция производится под конкретного Покупателя по его заказу, и в свободной продаже у производителя недоступна. И, при размещении заказа на таком предприятии, Ваш заказ должен быть "серийным": то есть, иметь достаточный объём в штуках и быть повторяющимся ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Как правило, при нахождении достойного "донора" ― Заказчика с большими объёмами заказа однотипной продукции, такое предприятие-серийный изготовитель для всех остальных потенциальных Заказчиков надолго "исчезает" с рынка предложений.

Единичное производство

В случае, когда Вам необходим крепёж в количестве до 1 000 штук и массово такой крепёж не выпускается, то помочь в таком вопросе смогут предприятия-изготовители с единичным видом производства.

При единичном производстве используется парк одиночных станков: фрезерных, токарных, сверлильных, шлифовальных, револьверных и много человеко-часов труда. Такой вид производства самый низкопроизводительный, имеет высокий уровень трудозатрат. Крепёж изготавливается исключительно под заказ Покупателя. Количество отходов при изготовлении единицы продукции максимальное из всех ранее рассмотренных видов производства. Все накладные расходы распределяются на сравнительно небольшое количество продукции заказа. Но, при всех перечисленных недостатках, преимуществом единичного производства является максимальная гибкость производства ― способность быстро перестраиваться и подстраиваться под самые разнообразные небольшие заказы. Такой единичный производитель может выполнить почти любые пожелания Заказчика, но за каждый "каприз" придётся заплатить. Единичное производство ― самое затратное и дорогое. Цена одной и той же гайки, упомянутой в начале, изготовленной при массовом и при единичном производствах, может отличаться в 10 и более раз, только из-за особенностей видов производства.

ООО "ТАНТАЛ"  является предприятием-изготовителем с единичным типом производства.

Влияние технологических факторов

Кроме типа производства на цену крепежа влияют различные технологические факторы. Непосредственно в самом процессе производства на ценообразование влияют:

  • требуемый материал ― различные материалы имеют различную стоимость в исходном сырье: круг, шестигранник, квадрат, лист. Массовые заводы-производители изготавливают крепёж из определённых марок стали (латуни). В случае, если необходимо приобрести такой же крепёж, как у массового производителя, но из другой марки стали (латуни), необходимо разместить заказ у серийного или единичного производителя, что влечёт за собой значительное удорожание крепежа. Наглядным примером может служить ситуация, когда в технической документации инженерами-конструкторами заложены требования, чтобы крепёж был изготовлен из Стали 45. При массовом производстве для достижения классов прочности болтов ряда 5.8; 8.8; 10.9 используются стали (соответственно): Ст.20, Ст.35, Ст.40Х. Сталь 45 не используется в массовом производстве, и, как следствие, купить болты из Стали 45 в свободной продаже, и при этом недорого, не представляется возможным. Выход один ― необходимо размещать заказ у серийных (единичных) производителей, платить дороже и ждать выполнения заказа.
  • требуемый класс прочности ― предопределяет необходимость дополнительной термической обработки и  увеличивает себестоимость крепежа. Существует прямая зависимость: чем выше класс прочности ― тем дороже крепёж (дороже стоит сырьё для крепежа и увеличивается трудоёмкость процесса термообработки).
  • требуемое защитное покрытие ― при больших габаритах крепежа нанесение покрытия может существенно повлиять на цену готового изделия из-за технологических особенностей нанесения покрытий
  • требуемый класс точности ― предопределяет тип оборудования, количество циклов и режимы обработки для производства того или иного крепежа. Классы точности А, В и С (самый высокий А) тоже влияют на стоимость крепежа
  • размеры крепежа ― действующие стандарты на различный крепёж содержат в себе утверждённые геометрические параметры для каждого вида крепежа. Массово производится именно такой стандартизированный крепёж с фиксированными параметрами. Любые отклонения в размерах от стандартных (например, очень малая или очень большая длина болта) ведут к невозможности купить такие болты от массового производителя ― необходимо изготавливать их под индивидуальный заказ по расценкам единичного производителя. Таким образом, миллиметровые отклонения от стандартных размеров приводят к удорожанию крепежа в разы.

Торгующие компании и цена крепежа

Так как производители в Украине изготавливают ограниченный ассортимент крепежа, то на рынке возникает большая ниша, касающаяся крепежа, который в Украине не производится. Эту нишу заполняют торгующие компании, которые импортируют крепёж иностранного производства.

Ценообразование на импортный крепёж у торгующих компаний очень гибкое. При формировании цены на какой-либо конкретный вид крепежа торгующая компания ограничена конкуренцией со стороны других торгующих компаний, а также со стороны украинских производителей (серийных и единичных), которые в принципе могут изготовить этот конкретный вид крепежа.

В результате одновременной конкуренции и с единичными, и с серийными производителями, формируются различные цены на один и тот же крепёж, напрямую зависящие от размера заказа Покупателя: розничные цены, мелкооптовые цены, оптовые цены.

Солидные торгующие компании, много лет работающие на рынке, как правило, имеют внушительный складской запас крепежа как украинских массовых производителей, так и крепежа иностранного производства ― для более быстрого реагирования на заявки своих Покупателей. Однако, торгующей компании, имеющей весь (или почти весь) ассортимент крепежа в своих складских запасах, пока в Украине нет. Это связано с очень обширным ассортиментом крепежа вообще и крайне низким, иногда почти отсутствующим, спросом на отдельные виды метизов и крепежа, что ведёт к экономической нецелесообразности создания складских запасов такой метизной продукции. Поэтому, многие виды крепежа поставляются торгующими компаниями из Европы или Китая непосредственно под заказ Покупателя. И в этом случае все расходы по доставке ложатся на цену именно этой заказанной партии крепежа, что приводит к удорожанию единицы продукции, а при малой партии заказа удорожание может быть 200%, 300% и более.

ООО "ТАНТАЛ"  является одновременно торгующей компанией и предприятием-изготовителем с единичным типом производства, что даёт несомненные преимущества для Покупателей в удовлетворении их самых разнообразных заказов. Комбинация складского запаса готовой продукции и производства позволяет быстрее выполнять многозадачные заказы Покупателей, содержащие как стандартный, так и нестандартный крепёж.

Итоги

В результате размышлений на тему ценообразования можно резюмировать:

  • самый дешёвый крепёж ― продукция украинских заводов-изготовителей с массовым производством ― это самый "простой" крепёж (наиболее широкого общемашиностроительного применения, низкого класса прочности, средних размеров и длины, без покрытия). Такой крепёж продаётся в килограммах и тоннах, есть в наличии в складских запасах многих торгующих компаний и свободно доступен к покупке. Типичный пример такого крепежа: Гайки шестигранные класса точности В по ГОСТ 5915-70 с резьбой от М6 до М16. Нельзя не брать в расчёт также и продукцию массовых производителей из Китая, которые по цене могут "побороть" кого угодно. К всеобщему сожалению Покупателей, культура добросовестной конкуренции ― это в Китае довольно размытое понятие, когда дело касается экспорта (сами-то для себя они производят качественный продукт). Есть добросовестные производители из Поднебесной, а есть откровенные фальсификаторы: и отличить продукцию первых от вторых визуально практически невозможно ― только с помощью химического анализа и испытаний. Буквально происходит ситуация "не верь глазам своим": якобы высокопрочный болт с маркировкой класса прочности на головке "10.9" не соответствует не то, что указанному классу прочности, ― на поверку оказывается низкопрочным с классом прочности 4.8, хотя очень красивый и блестящий. Поэтому многие Покупатели, единожды столкнувшись с подделкой несоответствующего качества, больше не хотят даже слышать о китайском крепеже. Но, несмотря на это, цены на крепёж китайских производителей напрямую влияют на цены украинских массовых производителей, препятствуя чрезмерному их повышению.
  • чем больше требований предъявляется к крепежу, тем выше становится его стоимость. Многие разнообразные виды более "сложного" крепежа производятся европейскими производителями и доступны к приобретению у европейских торгующих компаний. Цена на такой крепёж формируется европейскими торгующими компаниями за упаковку или за штуку и приобрести его, зачастую, можно только под заказ с поставкой прямо с европейского склада.
  • самый дорогой крепёж ― антипод самого дешёвого. Нерядовой материал, нестандартные размеры, мелкий шаг резьбы, высокий класс прочности, защитное покрытие, малый размер партии заказа ― каждый из этих параметров вносит свою лепту в рост цены на заказываемый крепёж. И самый дорогой крепёж ― антипод самого дешёвого ― например, специальный высокопрочный пустотелый болт с фигурной головкой М56х2х740 с мелким шагом из легированной жаропрочной стали с фосфатированным покрытием при заказе в количестве 1 штука.

Надеемся, что хоть немного прояснили ситуацию с ценами на крепёж.

ООО "ТАНТАЛ" Днепропетровск